Эффективные продажи: реальность или миф

Эффективные продажи – это искусство достижения и превышения целей компании посредством грамотного планирования, управления, бюджетирования и лидерства, что включено в программу маркетинга. Этим азам обязан учить каждый современный бизнес-тренинг, посвященный процессу и расширению каналов сбыта. Управление продажами позволяет компании достичь высоких продаж и нужной прибыли.

Как правило, программы тренингов по продажам включают в себя: изучение и практическую отработку следующих аспектов:

• Планирование реализации. Продавцы обязаны заранее расписывать факторы, необходимые для получения наивысших результатов. Необходимо иметь точные планы. Банальное угадывание не помощник в предпринимательской деятельности.

• Определение целевого рынка. Планирование продаж делает продукты доступными для конечных покупателей в определенное время и в определенном месте. Это позволяет специалистам просчитывать требования покупателей и грамотно реагировать на «волнения» рынка.

• Разработка корректных стратегий для роста продаж товаров и услуг. Проанализируйте, какие технологии продаж наиболее отвечают требованиям компании. Узнайте, дают ли они желаемые эффекты.

• Роли и обязанности. Продавцы обязаны знать о своих ролях и обязанностях в компании. Они должны трудиться как одно целое для наибольшей производительности. Руководство должно следить за этим. Ведь от этого зависит 50% успеха.

Эти и многие другие нюансы вы сможете узнать и отработать на тренинге для руководителей отдела продаж от бизнес-тренера Дмитрия Норки.

Как сделать продажи лучше? Советы от бизнес-тренера

Продажники должны руководствоваться приведенными ниже инструкциям для максимальной продажи и более высокой производительности. Не игнорируйте ни одного шага.

1. Начальный контакт. Собирайте нужную информацию о потенциальных покупателях. Источником могут стать, как ваши клиенты, так и личные связи. Существует более 10-ти источников получения информации о потенциальных клиентах, тем кому действительно интересен ваш продукт.

2. Обмен данными. Сообщите людям о разных предложениях товаров. Предложите покупателям узнать о вашей фирме и ее достоинствах. Обмен данными происходит по телефону или непосредственным взаимодействием с потенциальным покупателем.

3. Целевая группа. Хорошие продавцы умеют идентифицировать потенциальных клиентов, у кого имеется потенциал для покупки вашего товара.

4. Закрепите встречу. Пообщайтесь с человеком и попробуйте узнать максимум о его нуждах и желаниях. Предложите ему разные решения, которые отвечали бы его нуждам. Вы должны стать экспертом для клиента.

5. Правильное формирование предложения.

6. Переговоры. Это этап, когда две стороны обсуждают и ведут переговоры о наилучшей сделке, полезной для всех.

7. Закрытие продажи, подписание сделки.

8. Послепродажный сервис. Поддерживайте связь с покупателями даже после заключения сделки, поинтересуйтесь у них опытом использования товара приобретенного в вашей компании. Это информация будет полезна для работы с вашими клиентами. И внимание к клиенту добавит доверия.

Звучит все это не очень просто, а на практике все окажется еще сложнее. На тренингах по продажам Дмитрия Норки вы отработаете технику продаж и поднимите свой уровень продаж до нужного уровня.

 

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*